要把“ 获得 合同” 这个 总目标 分解 为 若干个 可以 实现 的 具有 连续性 的 小 目标
将复杂的目标分解成小目标
目标 一： 收集 客户 信息； 目标 二： 接触 客户； 目标 三： 让 客户 对 我 产生 好感（ 赠送 小 礼品）； 目标 四： 让 客户 对 我 公司 的 产品 产生 和 他们的 需求 最 匹配 的 认知（ 技术 卖 点 的 反复 宣传）； 目标 五： 获得 客户 拍板 人、 关键 人 对 我的 认可（ 商务 活动）；目标 六： 了解 且 满足 采购 程序； 目标 七： 参与 招 投标； 目标 八： 中标。
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