【 分享共赢，创造价值 】

第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的！ ◎经常有人感叹“煮熟的鸭子又飞了”，这是在关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。

客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。 ◎拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。

一切都在变动之中，我们应在前进中不断寻找新的切入点。发展支柱产业的技术是一个科室生存和发展的根本，也是科室实力的代表。

医院的人才培养计划目的:一是培养医院需要的人才；二是为各类人员设计职业生涯。

老是重复错误的销售方法那是愚蠢，要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

◎明知道是鸡蛋，还去碰石头，这是销售中没效率的事情。

• 1. 精要主义，让任务不那么艰巨（工作分解）；
• 2. 统筹匹配，最好的状态处理最棘手的任务；
• 3. 设定截止日期，可量化的指标。 *

其实关于正念我们也不用讲更多，就是一个“念”字。汉语里念字怎么写？上面一个今，下面一个心，什么叫正念？就是把心放在现在、今天、此刻。

像2013年9月诺基亚卖给微软的最后一次新闻发布会上，他们的老总就讲了一句很让人心疼的话。他说我们其实也没犯什么错，但是不知道怎么就输了。 没错，在这个时代你会发现，过去的经验没用了，对未来的预测基本都是瞎扯，基于原来人际关系获得的所有巧妙几乎也都失效了。那怎么办？在这里我们其实就提供了一个方案：学习李鸿章，把所有的注意力放在当下，不管过去，不管未来，不管周边，做当下最该做的事。 最后引用胡适先生写的一句诗：“做了过河卒子，只能拼命向前。”在这个变幻莫测的大时代，我们每个人都是一颗过河的卒子。

知识诅咒，你懂的，其他人很多不懂。这个是营销要克服的关键，理所当然是有问题的
认识自己的 盲点象限、隐私象限、潜能象限和公开象限
别人的批评正是 减少盲点象限的好机会
通过分享、沟通、宣讲 将自己的一部分盲点象限、隐私象限转为公开象限

公开象限是扩大和获得别人信任和尊敬的关键。 这个也是为何陌生人 取得不了信任和尊敬的原因。

充分的自信，面对激烈的竞争，才有机会胜出！
求同存异，立足业务，整体推进
专业服务能力的建立是我们可以持续生存的关键。